ViVi欧韩超千万市场成绩直追众多百万粉丝品牌商家商家

“我们现在平均每两天就有一次直播，每场直播的成交额在100万左右，有时候达到150万以上，冲上去甚至可以达到170、180万“成交量在1500万左右。不过，我们的成交量不是几万单，可能是两三千单，我们的单价比较高。” ViVi欧韩原创服装运营总监阿东告诉记者。

作为在快手平台上发展起来的本土品牌，虽然目前“ViVi欧韩原创服饰”的粉丝数只有33万，但其在市场上的月GMV超过1000万，赶超百万级品牌。粉丝商家。

现在，越来越多像ViVi原创欧韩服饰这样的品牌商家，正受益于电商平台强大的私域流量带来的极高商业价值带来的高转化率，实现了高额成交。，稳定的业绩持续增长的保证。

8年创业：从哈尔滨到广州，从实体店到快手电商

“我们直播间的两位模特是我们品牌的两位老板，他们从哈尔滨的实体批发商起家，实体店已经开了八年了。在此之前，实体店100%左右，1000万，利润也差不多一、2000万，今年实体店因为疫情关门了，现在线下实体店我们不再负责了。我们最重要的销售渠道是快手。”阿东表示，通过快手平台，ViVi现在的销售业绩比实体店要好。

虽然现在ViVi的销售渠道重心在快手，但2018年刚入驻快手的时候，团队一开始就抱着试一试的心态，尽可能的卖。.

“当时我们在快手上随便开了个直播，只有两三百人看直播。我们第一次直播卖了大约五、600件衣服。这个我们还在对结果很满意，当时我家是我们整个批发市场第一家开直播的店。” 阿东介绍，“后来双十一、双十二，六、700元的羽绒服，一晚上就能卖四、5000件。”

今年的疫情对实体店产生了影响，导致更多商家将业务重心转移到线上。快手直播电商帮助一大批线下商家在疫情期间成功转型线上，告别破产倒闭危机。而同样因疫情而无法经营实体店的ViVi，不仅放弃了原有的实体业务，今年开始专心经营快手，4月还更换了品牌的品牌名称9、促进业务发展。大本营从哈尔滨搬到了广州。

搬到广州后，ViVi的各方面业务也立即发生了变化。阿东说，“首先是快手作品的浏览量增加了，比如之前的浏览量是2万，在粉丝数不增加的前提下，播放量可以达到4、50000；二是发货比较快，以前都是先发到哈尔滨，再从哈尔滨发到全国，现在我们的发货时间节省了at至少三天。”

阿东进一步补充说，“三是我们给客户的价格更便宜。过去哈尔滨的运费比现在高很多，现在我们把节省的成本还给客户；四是选择“更频繁。更方便，以前在哈尔滨，我们每周选择一次款式，现在我们可以随时选择款式。”

1500万月GMV背后：私域流量强、粘性高、客单价高

经过一年多的发展，ViVi目前在快手上拥有33万粉丝。虽然在快手平台的百万粉丝中粉丝数量并不突出，但ViVi依然创造了月度粉丝数。GMV 取得了 1500 万的出色销售业绩，而这一成绩是在每两天一次的低频率、低时长的直播中取得的，直播时长为 2 到 3 小时。

事实上，像ViVi这样低粉丝的品牌商和主播账号创造高GMV的现象在快手中比比皆是。比如快手主播韩承豪一晚的粉丝只有50万。仅有12.2万粉丝的UC Style买手店月GMV高达1000万元，UC Style买手店月GMV高达百万，为什么ViVi只能靠30万粉丝创造超过1000万的GMV？

据悉，这主要得益于快手电商相对于其他平台的核心优势，如私域流量强、转化率高、购物频次高，有利于实现更好的商业转化和创造高GMV。

基于快手平台独特的“老铁文化”和快手电商强大的商业价值所形成的超高用户粘性，快手粉丝更加忠诚，并且同时转化率也很高，这使得品牌商即使在粉丝数量比较少的情况下也能获得不错的商业转化效果。即使是新商户，也可以获得一定的私域流量，实现业务转化。例如，ViVi旗下的五、600件商品可以在首播直播中售出，这是快手电商的核心优势之一。

同时，快手的优势在于，相对于很多平台上主播包揽一切，快手作为一个强调包容性的平台，其流量分配机制适合中腰锚。更友好的是，每个主播都有机会获得快手提供的流量曝光和资源支持。

值得注意的是，在ViVi实现1500万月GMV的过程中，作为一个主打高端产品的品牌，其客单价不低，打破了一些人“高端产品不是高端产品”的误解。易于在 快手" 中销售。

“假设快手现在有10个人，可能有9个人想买便宜的产品，但是一个人想买更贵的高端产品，我们现在的主要目标不是那9个人，而是第一个可以抓到最后一个人。” 阿东分析道，“而这9个人中，偶尔会有人买我们的一件衣服试穿，如果她购物体验好，她就会回购，我们也在不断挖掘这个新客户。”

快手多重扶持政策加速“快品牌”健康成长

哈尔滨核心团队集体移居广州后，为了进一步专注发展快手电商直播业务快手电商，ViVi迅速招兵买马，扩大团队规模。

“如果我们现在算上客户服务，整个团队大约有 30、40 人。” 阿东表示，“ViVi今年的重点是快手，目前首要目标是提升品牌在快手的影响力和产品销量，然后是完善我们的体系。此前，因为我们的后台没有做好，人手不够，所以只能隔天开一次直播，之后我们会做调整，直到后台跟得上，每天直播。 。”

预计随着粉丝规模和运营能力的提升，ViVi今年的月度交易数据将再创新高。同时，作为快手平台的原创品牌之一，借助快手电商“快速品牌加速成长计划”，ViVi将能够设计创意、连接未来有供应链、运营指导、整合营销。在更多其他业务维度的帮助和支持下，品牌的增长率将进一步提升。

此前，一大批由快手发展而来的优质本土品牌——“快品牌”在快手迅速成长，成绩斐然。比如快手最具代表性的美女主播之一“77英杰”快手电商，入驻快手才一年半，自有品牌“春天的呼唤”已成为国内美妆品牌领域 2019年品牌营收突破亿元。基于此，《春天的呼唤》2020年的快手收入目标定为600-10亿元。

作为“快手品牌”的又一经典代表，新晋国产美妆品牌，也凭借稳定的私域流量、高转化率、高回购频次等优势，实现了月GMV过千万的直播播送。今年， 计划在 快手 实现 30 亿的销售额。

随着线上渠道和直播的日益普及，一大批优质品牌成为快手的受益者。随着日活用户破亿和普惠价值加持，在“快品牌加速成长计划”等扶持政策的助力下，越来越多的“快品牌”在快手@ > 平台。，这些品牌在快手电商的帮助下快速成长，并继续努力共同打造健康的电商直播生态。