淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿，保守估计20%利润超5亿

淘宝直播一姐薇娅2018年的直播销售额为27亿，保守估计20%的利润将超过5亿；快手散打兄弟一天销售额1.6亿，按照同样20%的利润，也将突破3000万。是不是觉得直播电商满是钱？

还有快手辛巴说他开始每周播一天，月营业额已经达到1亿。辛巴的大部分产品都是自营的，按30%的利润计算，每月超过3000万。

那么淘宝直播和快手电商有什么区别呢？慢慢告诉大家吧，文章可能有点长，不过大家可以先存起来看看，不过每句话都是我个人的经验。

1.淘宝直播算法驱动，快手电商可以纯钱驱动

从2017年底到2018年底淘宝直播到2018年底，我经历了淘宝直播的风风雨雨。从我去年的一篇文章可以看出淘宝直播是算法驱动的，每一个淘宝直播运营商都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。

从一开始，直播的时长就增加了直播间的分量。只要主播足够努力，长时间直播，就能获得更多的流量分配；后来算法权重倾斜，开始评估直播间的转化率（也就是每次直播）。一大批前期靠时间延长获取流量的直播间纷纷倒闭。

当然，还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。主播和直播间无权获取流量的劣势非常明显。

如今的淘宝直播算法越来越完善。目前，锚的分级系统正在测试中。主播的能力以等级来区分，分为等级分和专业分。同时，它们匹配不同的 track，不同track的评价算法标准也不同。，当然，官方不会告诉你如何评估，权重是多少。

快手本身就是一个娱乐短视频平台。通过直播打赏的商业模式，让网友和平台都获得了金钱利益。后来形成了奖励粉丝、秒排、直播排位的形式。给电子商务一个销售机会。

2018年底直接用钱打造电商网红是很普遍的现象，而辛巴的成长正是得益于这样的机会。通过花钱买粉丝，然后打造个人电商IP直播卖货，赚钱再刷钱增加粉丝，在快手上形成了自己的声音，辛巴目前的粉丝群已经是快手Top 30，靠钱造电商网红的效果可见一斑。

快手上的电商直播，逻辑上很简单，不考虑淘宝直播这种非常复杂的算法，不考虑直播增长缓慢来显示威力，只要能烧钱，你就可以能够在直播间赚大钱。很多人看你的直播，所以对主播和产品的要求比淘宝直播要高很多，因为直播间的每一次收看都是用钱买的。

2.淘宝直播的商品系统在快手电商中不起作用

一些淘宝直播团队也进军快手电商试水。比如突然发现水土不服。为什么？除了主播，产品无法适应快手平台的用户。.

在淘宝直播期间，我们对产品的要求非常高，这也是由于淘宝平台多年规则的洗礼。对于低价低质的产品，淘宝平台上没有生存空间。淘宝壮士断腕，给了拼多多机会。.

同样，如果产品质量好，价格自然会上涨。在淘宝直播间，我们可以详细说明产品的优势，但快手上的此类产品是没有机会卖出的。通过第二名的直播间用户不听你的解释，他们想要真正的折扣，即使是例行公事（例如，原价99，现价9元，9元，1射击 8 等）。

也有人说，快手电商现在变成了另一个拼多多。他们想要的是低价。我不在乎你的质量。粉丝想要的是让他们感到负担得起且便宜。以下是近期在快手平台销售的一些热门产品：

不知名品牌手表，石英表138元配各种配件，7天无理由，运费险加直播套路，其实成本不到50元（甚至可能更低）。目前，快手平台已于4月10日起封禁；

不知名品牌剃须刀、99元秒杀、1拍8、免费手环配件、手表、牙膏、牙刷、充电宝等，无一例外，在淘宝党看来都是劣质产品，但单场交易量直播数以万计；

1元秒杀不包括邮费（10元运费），产品成本在0.5~2元之间，物流成本在3~4元之间，每单有5元利润。当然快手电商，这次直播的单场销量也是以万台计算的。.

很多产品就不一一列举了。我的感受是，整个快手电商环境要求用户便宜，感觉“物有所值”才可以卖，而产品质量稍好一点的快手环境，不可能在保证利润的前提下形成这样的感觉快手电商，也无法承受第二单带来的资本支出，无法生存。

3.淘宝用户是购物迷，快手用户是娱乐迷

淘宝直播是在淘宝体系下孵化出来的，所以看淘宝直播的用户基本都是为了购物，或者说他们也有购物的欲望。目的很明确：我就是去逛街买。

另一方面，快手平台的用户都是看网红直播、看节目、看八卦、看帅哥、看搞笑内容等，所以交易的很大一部分快手 的电子商务依赖于冲动消费。怎样才能形成冲动购买，刷钱的视觉冲击力，上面提到的产品的便宜物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。

所以在运营上会发现淘宝直播和快手电商的运营是完全不一样的。可能有的共同点，就是需要满足粉丝的需求，而需要不断更新的产品类型、主播的质量和场上的把控能力。. 淘宝直播更注重数据的运营，主播的IP创作是一个缓​​慢的过程，而快手更注重直播的套路，卖货更直接。

综上所述，淘宝直播稳中求进，快手电商的成长更像是创造爆款

淘宝直播会给主播一个逐渐成长的过程。只要直播间的各项数据指标能够逐步完善，成长起来只是时间问题。快手电商主播的创建更像是一部爆款的成长史，短时间内见效。

关于快手现在的电商环境，我个人认为是一个教育用户的过程。不知道这个过程会持续多久，因为快手用户应该没有经历过淘宝电商、微信一群电商新手的商业洗礼。

当然，我并不是一枪杀死所有的快手电子商务公司。在快手上使用慢增长，通过发短视频积累粉丝，打造个人IP卖货也是可行的，但时间成本也会比较高。这种方法也适用于所有短视频平台。它不是 快手 的特例。我不会详细说明。

文章最后一句：我要爬到高处，看看所有的山和小！