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淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿,保守估计20%利润超5亿

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淘宝直播一姐薇娅2018年直播销售额27亿,保守估计20%利润超5亿

淘宝直播一姐薇娅2018年的直播销售额为27亿,保守估计20%的利润将超过5亿;快手散打兄弟一天销售额1.6亿,按照同样20%的利润,也将突破3000万。是不是觉得直播电商满是钱? 还有快手
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2022-10-14

淘宝直播一姐薇娅2018年的直播销售额为27亿,保守估计20%的利润将超过5亿;快手散打兄弟一天销售额1.6亿,按照同样20%的利润,也将突破3000万。是不是觉得直播电商满是钱?

还有快手辛巴说他开始每周播一天,月营业额已经达到1亿。辛巴的大部分产品都是自营的,按30%的利润计算,每月超过3000万。

那么淘宝直播和快手电商有什么区别呢?慢慢告诉大家吧,文章可能有点长,不过大家可以先存起来看看,不过每句话都是我个人的经验。

1.淘宝直播算法驱动,快手电商可以纯钱驱动

从2017年底到2018年底淘宝直播到2018年底,我经历了淘宝直播的风风雨雨。从我去年的一篇文章可以看出淘宝直播是算法驱动的,每一个淘宝直播运营商都在绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。

从一开始,直播的时长就增加了直播间的分量。只要主播足够努力,长时间直播,就能获得更多的流量分配;后来算法权重倾斜,开始评估直播间的转化率(也就是每次直播)。一大批前期靠时间延长获取流量的直播间纷纷倒闭。

当然,还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。主播和直播间无权获取流量的劣势非常明显。

如今的淘宝直播算法越来越完善。目前,锚的分级系统正在测试中。主播的能力以等级来区分,分为等级分和专业分。同时,它们匹配不同的 track,不同track的评价算法标准也不同。,当然,官方不会告诉你如何评估,权重是多少。

快手本身就是一个娱乐短视频平台。通过直播打赏的商业模式,让网友和平台都获得了金钱利益。后来形成了奖励粉丝、秒排、直播排位的形式。给电子商务一个销售机会。

2018年底直接用钱打造电商网红是很普遍的现象,而辛巴的成长正是得益于这样的机会。通过花钱买粉丝,然后打造个人电商IP直播卖货,赚钱再刷钱增加粉丝,在快手上形成了自己的声音,辛巴目前的粉丝群已经是快手Top 30,靠钱造电商网红的效果可见一斑。

快手上的电商直播,逻辑上很简单,不考虑淘宝直播这种非常复杂的算法,不考虑直播增长缓慢来显示威力,只要能烧钱,你就可以能够在直播间赚大钱。很多人看你的直播,所以对主播和产品的要求比淘宝直播要高很多,因为直播间的每一次收看都是用钱买的。

2.淘宝直播的商品系统在快手电商中不起作用

一些淘宝直播团队也进军快手电商试水。比如突然发现水土不服。为什么?除了主播,产品无法适应快手平台的用户。.

在淘宝直播期间,我们对产品的要求非常高,这也是由于淘宝平台多年规则的洗礼。对于低价低质的产品,淘宝平台上没有生存空间。淘宝壮士断腕,给了拼多多机会。.

同样,如果产品质量好,价格自然会上涨。在淘宝直播间,我们可以详细说明产品的优势,但快手上的此类产品是没有机会卖出的。通过第二名的直播间用户不听你的解释,他们想要真正的折扣,即使是例行公事(例如,原价99,现价9元,9元,1射击 8 等)。

也有人说,快手电商现在变成了另一个拼多多。他们想要的是低价。我不在乎你的质量。粉丝想要的是让他们感到负担得起且便宜。以下是近期在快手平台销售的一些热门产品:

不知名品牌手表,石英表138元配各种配件,7天无理由,运费险加直播套路,其实成本不到50元(甚至可能更低)。目前,快手平台已于4月10日起封禁;

不知名品牌剃须刀、99元秒杀、1拍8、免费手环配件、手表、牙膏、牙刷、充电宝等,无一例外,在淘宝党看来都是劣质产品,但单场交易量直播数以万计;

1元秒杀不包括邮费(10元运费),产品成本在0.5~2元之间,物流成本在3~4元之间,每单有5元利润。当然快手电商,这次直播的单场销量也是以万台计算的。.

很多产品就不一一列举了。我的感受是,整个快手电商环境要求用户便宜,感觉“物有所值”才可以卖,而产品质量稍好一点的快手环境,不可能在保证利润的前提下形成这样的感觉快手电商,也无法承受第二单带来的资本支出,无法生存。

3.淘宝用户是购物迷,快手用户是娱乐迷

淘宝直播是在淘宝体系下孵化出来的,所以看淘宝直播的用户基本都是为了购物,或者说他们也有购物的欲望。目的很明确:我就是去逛街买。

另一方面,快手平台的用户都是看网红直播、看节目、看八卦、看帅哥、看搞笑内容等,所以交易的很大一部分快手 的电子商务依赖于冲动消费。怎样才能形成冲动购买,刷钱的视觉冲击力,上面提到的产品的便宜物超所值,直播间疯狂抢购的氛围等等。

所以在运营上会发现淘宝直播和快手电商的运营是完全不一样的。可能有的共同点,就是需要满足粉丝的需求,而需要不断更新的产品类型、主播的质量和场上的把控能力。. 淘宝直播更注重数据的运营,主播的IP创作是一个缓​​慢的过程,而快手更注重直播的套路,卖货更直接。

综上所述,淘宝直播稳中求进,快手电商的成长更像是创造爆款

淘宝直播会给主播一个逐渐成长的过程。只要直播间的各项数据指标能够逐步完善,成长起来只是时间问题。快手电商主播的创建更像是一部爆款的成长史,短时间内见效。

关于快手现在的电商环境,我个人认为是一个教育用户的过程。不知道这个过程会持续多久,因为快手用户应该没有经历过淘宝电商、微信一群电商新手的商业洗礼。

当然,我并不是一枪杀死所有的快手电子商务公司。在快手上使用慢增长,通过发短视频积累粉丝,打造个人IP卖货也是可行的,但时间成本也会比较高。这种方法也适用于所有短视频平台。它不是 快手 的特例。我不会详细说明。

文章最后一句:我要爬到高处,看看所有的山和小!

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